要得民心,就要适其心理、投其所好。 想当年,蒋介石大讲“三民主义”,并一再解释什么是“民主、民权、民 生”,却似乎没有多少老百姓听得懂;而毛泽东只用了一句“打土豪,分田 地”,就争取到了绝对数量的民心。 

      我们将本次标识设计的调性定在“现代与亲和” 20多年来,加林山品牌形象早有老化的迹象,而这个现代都市里,人们 对简练的现代文化又尤为推崇,“现代与亲和”的调性有助于扭转加林山品 牌在消费者印象中的“老土”印象。 另一方面,回归自然、回归绿色是几乎所有都市人的梦想,根据加林山 矿泉水的产品和水源地特点,于平实中透出一点自然的亲和力,这也是加林 山品牌形象的核心竞争力之一。

       FS清泉在进攻之初打的口号“钻石品质”尽管务虚,但在自身卖点的提 炼上却非常明确,这意味着加林山矿泉水要取得此次攻心战的胜利也一定要 准确而有力。懂得珠海人的情感特征,懂得珠海人的情感需求,用最能打动 消费者的情感打动珠海人。 珠海是个临海城市,空气清新,视野开阔,曾被评为世界上最适合居住 的城市之一,因此珠海人的心也向往蔚蓝晴朗,崇尚海般的辽阔。 要想煽情,就要找准珠海人动情的点。 

        凭借加林山对珠海人的了解,久住海边的珠海人对大海怀着真挚的热爱, 以身靠大海而自豪,希望获得海一般广阔的胸襟。特别是加林山的高端消费 群 年轻白领人士,对海的魅力更为推崇,在海滨有一条属于年轻人的 “情侣大道”,你常?；峥吹剿堑纳碛?/span> 对于爱看海的珠海人,用大海带出浓浓的恋海情怀,再巧妙地围绕“动 情”二字展开无疑成了最好的切入点,想到这里大家眼前不觉浮现出一幅 辽阔的大海图景 ,一句“?？炊嗔?心也辽阔”便跃然纸上。 事实上,加林山矿泉水的确已经成了珠海人生活的一部分,与珠海人民 建立起了深厚的感情,没有这个基础,一切策划走向将必须改变。