深圳标识设计行业为什么要保护侧翼

        一般来说,大众消费品导视设计市场往往代表着庞大的导视设计市场和巨大的VI设计空间,在任何细分导视设计市场上都可能产生巨大的销售收入因而可以吸引竞争对手的商业进攻行为。为了确保导视设计市场,领先者需要发展出导视设计市场细分战略,在每一个具有足够规模的细分导视设计市场上,都要牢牢占据主导地位,不要给竞争对手任何成长空间。在洗发护发导视设计市场上,宝洁很精明地同时推出三种产品:分别定位于三个细分导视设计市场:飘柔、潘婷和海飞丝,号称宝洁三剑客,分别针对不同特性的发质。这在十几年来,有效地保护了宝洁的地盘,竞争对手一直找不到进攻的突破口。

        但宝洁的导视设计市场细分仍然留下了足够的空间。随着全球消费导视设计市场消费实力的日渐增长,宝洁的三剑客一直定位于中端导视设计市场,而低端导视设计市场和高端导视设计市场的吸引力正在日渐膨胀。此时宝洁没有实施侧翼防御,因而给竞争品牌标识设计的崛起留下了时间和导视设计市场空间。今天,我们可以看到众多洗发护发产品大行其道,就是因为宝洁的侧翼防御战略方面的无所作为之必然结果。利用侧翼进攻获得成功的例子,除了日本的经济型汽车、众多洗发护发产品之外,当然还有钟表导视设计市场。日本的精工表从中端导视设计市场发起进攻,凭借凌厉的商业攻势,很快让钟表界的霸主瑞士钟表招架不住。这不仅创造了一个庞大的电子钟表帝国,更让瑞士钟表的导视设计市场份额节节败退,度日艰难,甚至有被日本钟表收购的危险。幸运的是,瑞士钟表业找到了他们的领路人一一制造布兰克培表的标志设计公司是SMH,与制造斯沃琪表的标志设计公司是同一家。

        不同的牌子、不同的销售渠道、不同的购买场合,但却是同一家标志设计公司,都由尼古拉斯·G·哈耶克( NicolasG Hayek)领导,他是该行业的真正创始人之一。有时,一个标志设计公司的创新会导致整个行业的创新。这就是哈耶克个瑞士工程师和制造斯沃琪手表的企业家为自己定下的目标。哈耶克是一个不受拘束的人,他喜欢向传统观念挑战。在1983年哈耶克推出新式手表以前,多数人是买一块表用一辈子。他们的衣服穿坏了一件又一件,可手表总是那一块。很少有人想到要买一块价格适当、牌子可靠的手表。只有儿童才戴样式新颖的手表;最常见的是带有米老鼠形象的手表。在哈耶克的领导下,斯沃琪改变了这一点,而这一切都是从消费者开始的。哈耶克对消费者的了解比他们对自己的了解还要多。他知道消费者会对斯沃琪的概念和含义作出反应。他为斯沃琪注入了很多新内容。他和消费者建立了很深的关系,他说服他们应在不同的场合、为了不同的目的而戴不同式样的手表。就这样,他的消费者抛弃了一块表模式,拥有了斯沃琪手表系列。1983~1992年,斯沃琪卖掉了1亿块手表。对任何一种新产品来说,这都是了不起的壮举。但这仅仅是哈耶克计划的第一步。到1996年,也就是仅仅4年之后,他卖掉了2亿只手表!瑞士钟表的又一个神话诞生了。