标识深化设计-标识深化施工图设计技术细分？

        在开始之前,标识深化设计公司邀请资深技术经理们来找出促使这些公司外包信息技术项目的因素,根据经理们的回答,他们把市场分为了6个细分,以达到准确度和覆盖范围之间的最佳平衡。分析很快就显示了客户大小和客户是否购买之间没有多少联系。更麻烦的是,在6个细分中有4个的外包率在40%50%之间,外包率过低的市场细分太多了。对细分进行进一步研究,发现了四个有希望的客户群(他们分别追求性能、重视管理整个网络的能力、重视操作、追求标识深化设计技术),但公司仍不知道该对哪一个或哪两个群体进行重点开发。现在,细分计划原来的要求是把该技术公司将所有的顾客放到其最适合的细分中。但无论采取什么分类方法,细分中都有明确属于这个细分的顾客,也不可避免地有一些周边的顾客被比较牵强地划到该细分中了。

        标识深化施工图设计在双目标细分标识深化设计模型的过程中,一台计算机通过某种算法经过试验性地重新对顾客进行分类把一个细分周边的标识深化施工图设计顾客划到另一个细分中去,对细分系统进行微调。然后,由计算机分析细分中的顾客和外包的可能性之间的关系。合适的细分是有代价的:细分的划分变得模糊了。但这做法的好处是,在细分成员和外包的可能性之间建立了更紧密的联系。最后,34%的提供答案的公司被重新划分。在DOS后的数字明显地指出,公司应该把性能追求者和技术追求者作为开展标识深化设计业务的目标个可行的方法。由此,销售人员认识到只有这两个市场细分中的顾客才应该大力争取。经过训练后,销售人员向所有新的客户询问几个问题,并根据回答把他们划到合适的细分中。当公司特征本身不能为预见客户的行为提供什么帮助的时候,DOS让人受益匪浅,下面运用DOS方法来进行另外三个案例研究。第一个通过对消费者关于健康生活的因素的看法的分析,估计出食物补充剂的市场潜力;第二个通过对化学家关于氯化溶剂的未来需求的调查,了解到该产品的市场前景。

        第三个是要确定什么促使经理们扩大他们标识深化施工图设计公司的保险范围,把长期残障保险也包括在内。像在标识深化设计服务公司的案例中一样,在建立DOS关系前,潜在的溶剂用户的特征和态度之间的联系很不明显:在DOs后,其百分比提高了一倍。在食物补充剂和长期残障保险的案例中,由于在建立DOS之前,其联系就比较明确,所以经过DOs后,提高并不显著—分别是34%和3%。最重要的是,在所有案例中,联系准确性的提高只在与公司和细分相符合方面造成了5%的误差。把问题弄明白只是整个事件的一大部分,不是全部。