每一次进入课题实战,我都能感受到一种潜在的聚合力,有客户之托 有市场之迫。作为一个已有十多年标识设计的策划人,我时常提醒自己 用开放的心态去学习去发现。因为很多时候仅有对市场和对消费者的了解是 绝对不够的,无论对客户还是对策划人来说,都是“不识庐山真面目,只缘 身在此山中”,有时候必须跳出来看问题,才可能有更明晰的思路,而且要宏 观着眼、微观着手。

      苏格拉底说,一艘船如果不知道自己的方向,那么任何 方向的风,都不会是顺风! 如果不了解客户的准确需求,任何策划都是抵达不了彼岸的,这也正是 策划双方在前期更需要深度沟通的理由。 包含着广告策划、品牌策划、公关策划企业形象策划等众多类别的商 务策划,需要把实践与理论有机结合起来创新,需要在分析判断之后更具全 盘化地思考,需要敏锐的观察力和深刻的洞察力,更需要有规划有步骤地去 推进的实效执行力,任何环节缺一不可。

      虽然在瑞风商务车策划案实施之前,别克“上公务舱”凭借着领先的 品牌知名度以及高销售量一直雄居MPV市场,但是后来居上的瑞风运用策划 巧妙地打出一套“组合拳”,创立了“后进品牌强行插队战略”的商业策划模 型,并且用了更短的时间创造出一个新的市场奇迹。 古人云“逆水行舟,不进则退”,现代商战风云变幻莫测,很有必要再补 充一句:“进得慢了都算退"! 

      客观地说,江淮瑞风商务车迅速崛起的成功是来自多方面的复合因素, 除了策略性的广告策划,国内市场大环境的渐趋成熟、资深的企业行业背景、 果断敏锐的企业决策层、积极向上的团队、跨国的技术联姻、精良的产品制 造、准确的市场定位、稳健的营销战略等因素,都是缺一不可的。 不可否认的是:无论汽车还是日常快速消费品,任何商品在市场推广初 期,如果运用了恰到好处的品牌策略广告策划,绝对可以起到推波助澜的作 用,策划对于商业品牌和商品,就像点睛对于画龙之重要,否则即便是有须 有甲、有鳞有爪,也很难在残酷的市场竞争中生猛起来。