上海标识设计--竞争导向定位策略
发表时间：2021-05-07 16:27:12
资料来源：人和时代
作者：CRT标识设计公司
竞争导向定位策略是指企业以竞争对手的营销传播策略为参照物,有针对性地提出本标识设计的定位方法,其目的是使本标识设计在市场竞争中占据有利地位。
(1)首次或第一定位。首次或第一定位就是要寻找没有竞争者的市场空隙(消费者的空白心智),并迅速占有这个空隙,成为该市场领域的品牌领导者。定位理论的提出者艾·里斯和杰克·特劳特特别看重“第一”的概念,将此方法列为定位方法之首。如当年的七喜第一个提出“非可乐”的概念,取得了巨大的成功。
(2)关联或比附定位。即企业努力使本品牌商品与在市场上有相当影响力的竞争品牌商品形成一种关系,并借助竞争品牌的市场影响力使本品牌商品获得市场认可,尤其是当企业在市场上处于弱势地位而竞争对手又是市场领导者时,此种定位策略更为有效。20世纪60年代美国广告大师伯恩巴克所代理的安飞士出租车公司(Avis)广告,就首次运用了关联或比附定位策略,提出“我们是老二,但是我们更努力”的品牌定位,获得了极大成功。
(3)进攻或防御定位。关联或比附定位策略的实施原则往往并不是去主动进攻或排挤竞争对手的市场地位,而是遵守现有市场次序和消费者的认知模式,在现有市场结构中选择一个与竞争品牌相安无事的位置。进攻或防御品牌定位策略是为了侵占其他品牌的市场份额或防止其他品牌的进攻而采取的定位方法。
关健词：
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